大KA销售

关于这个岗位

你将成为「缔零法则」的破局者: 在头部客户的决策迷宫里找到最短路径，把安全能力从「可选项」变成「必选项」。

你会做什么

• 客户拓展与业绩达成：负责面向头部、腰部互联网企业的客户拓展，完成公司相关销售业务目标；
• 全周期销售闭环：完成从商机收集、客户触达、激发兴趣、拜访、商务谈判、合同签订、回款等一系列销售动作；
• 客户关系与需求洞察：建立并保持长期良好的客户关系，建立紧密的沟通机制，根据伙伴行业需求收集行业产品痛点，与产品及解决方案保持沟通，推动和优化产品，满足客户需求；
• 跨部门资源协同：紧密联动产品、内容安全、研发等部门，整合内外部资源，推动与客户的业务合作。

我们希望你

• 本科及以上学历，3 年以上面向头腰部互联网企业客户的销售经验；
• 具备敏锐的市场意识、良好的销售和沟通技巧，积极主动，具有较强的团队协作意识；
• 较强的学习和创新能力，能快速接受新知识并形成有效的方案；
• 有头腰部互联网企业销售资源，具备快速转化成交的能力。